客气。”他示意我坐下，“昨天开会时间紧，没来得及和大家深入交流。今天就是想听听你们一线同事的声音。”
标准的开场白。我保持微笑，等着他往下说。
“我看过你的档案，在部门五年，去年升的副总监。”陈墨翻着面前的文件夹，“负责内容运营和用户增长，对吧？”
“是的。”
“去年你们组的用户增长数据我看过了，同比提升百分之十八，不错。”他话锋一转，“但付费转化率只有百分之二点三，低于行业平均水平。”
来了。挑刺环节。
“陈总，我们的用户基数主要来自社区推广和自然流量，属性更偏向信息获取而非消费。”我把准备好的材料推过去，“这是用户调研报告，百分之七十的用户把我们的平台作为行业资讯渠道。如果强行提升付费内容比例，可能会导致用户流失。”
陈墨接过报告，快速翻看。
我继续道：“实际上，我们上季度尝试过优化付费模块，结果用户活跃度下降了五个点，立刻就叫停了。这是当时的复盘报告。”
又推过去一份文件。
陈墨扶了扶眼镜，看得很仔细。办公室里只剩下翻纸页的声音。
两分钟后，他抬头：“所以你的建议是？”
“区分运营。”我点开平板电脑，调出另一份方案，“这是我去年提过但没通过的方案——把用户分层，资讯型用户继续提供免费内容，但通过广告和品牌合作变现；对于潜在付费用户，通过线下活动、深度报告等方式逐步转化。”
陈墨身体前倾：“这个方案为什么没通过？”
“当时资源不够。”我实话实说，“需要增加两个人手，做线下活动和深度内容。王总申请过，但上面没批预算。”
“现在如果给你资源呢？”
我心头一跳，但表情没变：“那三个月内，我可以把付费转化率提到百分之四，同时保证整体用户量不下滑。”
陈墨在笔记本上记了几笔：“需要什么资源？”
“一个线下活动专员，一个数据分析支持。另外，市场部那边需要配合做精准推送。”
“预算大概多少？”
我报了个数。这是按重生前我后来在别的项目上的经验估算的，既不会少到干不成事，也不会多到吓退人。
陈墨点点头，没表态。又问了几个业务细节，我都一一作答，数据翔实，逻辑清晰。
谈话进行了四十分钟。结束时，陈墨主动伸出手：“谢谢你的分享，很有启发。”
“应该的。”
走出办公室，我后背有点汗湿。不是紧张，是兴奋。重生以来，我第一次在关键谈话里没落下风。
回到工位，小李立刻发来消息：“怎么样？”
我回：“正常沟通。”
“没为难你？”
“没有，就聊业务。”
这话发出去我自己都想笑。职场上的“聊业务”，哪次不是刀光剑影？
中午食堂，我们部门几个人凑了一桌。大家交换情报，发现陈墨谈话的风格都差不多——先肯定成绩，然后指出问题，最后问解决方案。不同的是，有人被问得哑口无言，有人则准备充分。
“他问了我去年那个失败的项目，”产品组的小王苦着脸，“我根本没准备，支支吾吾答不上来。”
“我这边也是，”另一个同事说，“他突然问我，如果部门要裁掉一半人，我会留哪些业务。这怎么答啊？”
我埋头吃饭，没插话。这个问题陈墨也问了我，我的回答是：“从业务价值看，留A和b；从团队稳定性看，留c和d；但从长远发展看，可能需要重新评估所有业务线，不能简单做减法。”
废话文学，但安全。
下午，风言风语开始流传。有人说看到老王去了集团总部，有人说人力部在悄悄约谈几个绩效垫底的同事。办公室里的空气更凝重了，连平时最爱聊天的那几个都闷头干活。
临下班时，内网公告栏更新了一条通知：本周五下午两点，全体部门大会，不得缺席。
又是一阵骚动。
我收拾东西准备走，老王突然从办公室出来：“陆沉，来一下。”
跟进办公室，老王关上门，第一句话就是：“陈墨对你评价不错。”
我愣了下。
“他刚才跟我通气，说今天谈了几个人，就你准备最充分，思路最清晰。”老王看着我，“你小子，是不是早就闻到味儿了？”
“就是认真了点。”我含糊道。
老王深深看了我一眼，没追问：“周五的会，陈墨要宣布调整方案初稿。你做好心理准备。”
“咱们部门……”
“保不住全部。”老王说得直白，“但核心业务和核心人员，我会争。你这边，陈墨可能会给你加担子。”
加担子。职场黑话，意思是活多了，权不一定大，钱不一定多。
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
标准的开场白。我保持微笑，等着他往下说。
“我看过你的档案，在部门五年，去年升的副总监。”陈墨翻着面前的文件夹，“负责内容运营和用户增长，对吧？”
“是的。”
“去年你们组的用户增长数据我看过了，同比提升百分之十八，不错。”他话锋一转，“但付费转化率只有百分之二点三，低于行业平均水平。”
来了。挑刺环节。
“陈总，我们的用户基数主要来自社区推广和自然流量，属性更偏向信息获取而非消费。”我把准备好的材料推过去，“这是用户调研报告，百分之七十的用户把我们的平台作为行业资讯渠道。如果强行提升付费内容比例，可能会导致用户流失。”
陈墨接过报告，快速翻看。
我继续道：“实际上，我们上季度尝试过优化付费模块，结果用户活跃度下降了五个点，立刻就叫停了。这是当时的复盘报告。”
又推过去一份文件。
陈墨扶了扶眼镜，看得很仔细。办公室里只剩下翻纸页的声音。
两分钟后，他抬头：“所以你的建议是？”
“区分运营。”我点开平板电脑，调出另一份方案，“这是我去年提过但没通过的方案——把用户分层，资讯型用户继续提供免费内容，但通过广告和品牌合作变现；对于潜在付费用户，通过线下活动、深度报告等方式逐步转化。”
陈墨身体前倾：“这个方案为什么没通过？”
“当时资源不够。”我实话实说，“需要增加两个人手，做线下活动和深度内容。王总申请过，但上面没批预算。”
“现在如果给你资源呢？”
我心头一跳，但表情没变：“那三个月内，我可以把付费转化率提到百分之四，同时保证整体用户量不下滑。”
陈墨在笔记本上记了几笔：“需要什么资源？”
“一个线下活动专员，一个数据分析支持。另外，市场部那边需要配合做精准推送。”
“预算大概多少？”
我报了个数。这是按重生前我后来在别的项目上的经验估算的，既不会少到干不成事，也不会多到吓退人。
陈墨点点头，没表态。又问了几个业务细节，我都一一作答，数据翔实，逻辑清晰。
谈话进行了四十分钟。结束时，陈墨主动伸出手：“谢谢你的分享，很有启发。”
“应该的。”
走出办公室，我后背有点汗湿。不是紧张，是兴奋。重生以来，我第一次在关键谈话里没落下风。
回到工位，小李立刻发来消息：“怎么样？”
我回：“正常沟通。”
“没为难你？”
“没有，就聊业务。”
这话发出去我自己都想笑。职场上的“聊业务”，哪次不是刀光剑影？
中午食堂，我们部门几个人凑了一桌。大家交换情报，发现陈墨谈话的风格都差不多——先肯定成绩，然后指出问题，最后问解决方案。不同的是，有人被问得哑口无言，有人则准备充分。
“他问了我去年那个失败的项目，”产品组的小王苦着脸，“我根本没准备，支支吾吾答不上来。”
“我这边也是，”另一个同事说，“他突然问我，如果部门要裁掉一半人，我会留哪些业务。这怎么答啊？”
我埋头吃饭，没插话。这个问题陈墨也问了我，我的回答是：“从业务价值看，留A和b；从团队稳定性看，留c和d；但从长远发展看，可能需要重新评估所有业务线，不能简单做减法。”
废话文学，但安全。
下午，风言风语开始流传。有人说看到老王去了集团总部，有人说人力部在悄悄约谈几个绩效垫底的同事。办公室里的空气更凝重了，连平时最爱聊天的那几个都闷头干活。
临下班时，内网公告栏更新了一条通知：本周五下午两点，全体部门大会，不得缺席。
又是一阵骚动。
我收拾东西准备走，老王突然从办公室出来：“陆沉，来一下。”
跟进办公室，老王关上门，第一句话就是：“陈墨对你评价不错。”
我愣了下。
“他刚才跟我通气，说今天谈了几个人，就你准备最充分，思路最清晰。”老王看着我，“你小子，是不是早就闻到味儿了？”
“就是认真了点。”我含糊道。
老王深深看了我一眼，没追问：“周五的会，陈墨要宣布调整方案初稿。你做好心理准备。”
“咱们部门……”
“保不住全部。”老王说得直白，“但核心业务和核心人员，我会争。你这边，陈墨可能会给你加担子。”
加担子。职场黑话，意思是活多了，权不一定大，钱不一定多。